¿Qué es un sorteo en marketing? Beneficios que ofrece y consejos para realizar uno

Los sorteos han sido por mucho tiempo una herramienta popular en el mundo del marketing, incluso antes de la era digital. Muchas empresas han utilizado los sorteos desde hace décadas para conseguir nuevos clientes o promocionar sus productos. Hoy en día, los sorteos siguen siendo una estrategia efectiva de marketing, y siguen siendo utilizados tanto en línea como fuera de ella.

Aunque con la creciente digitalización, el uso masificado de las redes sociales y el surgimiento constante de nuevos negocios online, los sorteos han tomado últimamente más popularidad dentro de internet.

Definición de sorteo en marketing

En marketing, un sorteo es una estrategia promocional que sirve para aumentar la notoriedad de una marca, producto o servicio. Consiste en ofrecer al público un determinado premio, cuyo ganador es decidido entre los participantes del sorteo por medio del azar.

Estos premios pueden variar desde un pequeño artículo hasta un producto o servicio de valor significativo.

Además, los sorteos pueden realizarse tanto en línea como en persona. Los sorteos en línea generalmente tienen requisitos de participación que incluyen compartir contenido en redes sociales, seguir una cuenta de redes sociales o completar un formulario en línea. Los sorteos en persona, por su lado, pueden requerir que los participantes completen una tarjeta de entrada o estén presentes en un evento específico.

Los beneficios de un sorteo como estrategia de mercadotecnia

Impulso en la notoriedad de la marca: Un sorteo bien ejecutado puede aumentar significativamente la visibilidad de la marca en el mercado, y generar interés en los productos y/o servicios que esta marca ofrece. Esto es así porque, al participar en el sorteo, los clientes potenciales se familiarizan con la marca y se sienten más cercanos a ella.
Captación de nuevos clientes: Los sorteos pueden ser una excelente estrategia para atraer nuevos clientes a la marca. Al ofrecer premios atractivos, se puede motivar a los clientes potenciales a probar los productos y/o servicios de la marca.
Fidelización de clientes: Los sorteos también pueden ser una herramienta para mantener la lealtad de los clientes existentes. Cuando se brinda la posibilidad de ganar premios, los clientes se sienten valorados y motivados a seguir participando en sorteos futuros.
Generación de base de datos: Los clientes potenciales, al inscribirse en el sorteo, suelen proporcionar información de contacto como su correo electrónico y número de teléfono. Esta información puede ser utilizada para generar una base de datos de clientes potenciales y, en un futuro, aprovecharla para personalizar campañas de marketing específicas.
Aumento de la interacción en redes sociales: Y por último, pero no menos importante, los sorteos también pueden ser empleados para aumentar la interacción de los clientes en las redes sociales de la marca. Por ejemplo, al pedirles que compartan el sorteo en sus perfiles (algo muy típico, sobre todo en los sorteos online), se puede aumentar el alcance de la marca y, por ende, su presencia en redes sociales.

5 recomendaciones fáciles de seguir para hacer un buen sorteo

Si bien no es demasiado complicado llevar a cabo un sorteo, si no se siguen ciertas pautas básicas, puede que las cosas no salgan como se esperaba. Para disminuir la posibilidad de esto suceda, a continuación compartimos 5 recomendaciones para hacer un sorteo que resulte beneficioso para tu negocio:

Define un objetivo claro: Antes de iniciar cualquier sorteo, debes tener en claro cuál es el objetivo del mismo. ¿Quieres aumentar tu base de datos? ¿Promocionar un nuevo producto? ¿Generar consciencia sobre tu marca? Definir un objetivo te ayudará a enfocar tus acciones para lograr los resultados que esperas.
Escoge un premio llamativo: El premio es uno de los elementos fundamentales de un sorteo. Para que este tenga éxito, debes escoger un premio que le resulte atractivo a tu audiencia. Además, debe ser lo suficientemente interesante para motivarles a participar.
Define las reglas: Las reglas deben ser claras y sencillas de entender. Incluye todos los detalles necesarios, como el plazo de participación, la forma de participar, el lugar donde pueden participar, y el método que se va a usar para elegir a los ganadores.
Promociona tu sorteo: Comunica tu sorteo en todas tus plataformas de marketing, incluyendo tus redes sociales, página web y correo electrónico. Es decir, asegúrate de que tu mensaje llegue a la mayor cantidad de personas posible.
Sé transparente: Durante todo el proceso del sorteo, debes ser transparente y honesto con tu audiencia. Todos los participantes deben tener las mismas oportunidades de ganar y las reglas deben ser aplicadas de manera justa.