By Administrador CEUPE on Martes, 30 Mayo 2023
Category: LOGÍSTICA

¿Qué es un canal de distribución? Funciones, beneficios y ejemplo

El camino que sigue un producto o servicio desde su fabricante hasta el consumidor final, es lo que se conoce como canal de distribución.

Concepto de canal de distribución

Se refiere por canal de distribución al recorrido por el que pasa un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Este recorrido puede ser más o menos corto, y además del fabricante y el consumidor, participan varios intermediarios, tales como mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores.

Elementos de un canal de distribución

Dentro de un canal de distribución podemos encontrar 4 actores principales:

Funciones de un canal de distribución

¿Qué es un intermediario en un canal de distribución?

Un intermediario es una empresa o individuo que se encarga de la distribución y venta de un producto sin ser el fabricante o el consumidor final. En otras palabras, el intermediario se sitúa en un punto intermedio del canal de distribución.

Beneficios de un canal de distribución

Un canal de distribución puede ayudar a:

Ejemplo de canal de distribución

Una empresa de alimentos, llamada “Alimentos Deliciosos”, desea distribuir su nuevo producto, una salsa de tomate, por todo el país. Para ello, “Alimentos Deliciosos” cuenta con diferentes intermediarios que participan en el canal de distribución.

El primer intermediario es un distribuidor mayorista, “Distribuciones de Alimentos S.A.”, que se encarga de recibir grandes pedidos de “Alimentos Deliciosos” y repartir el producto a diferentes tiendas y supermercados.

El segundo intermediario es una cadena de supermercados, “Supermercados Maxi”, que compra grandes cantidades de salsa de tomate directamente a “Distribuciones de Alimentos S.A.” y pone el producto a disposición del consumidor final en todas sus tiendas.

Por último, encontramos al consumidor final, quien al visitar su supermercado de confianza encuentra la salsa de tomate, capta su atención, y finalmente la compra para disfrutarla en su hogar.

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