Máster en
Dirección Comercial y Marketing
Marketing - Comunicación - RRPP
El Máster en Dirección Comercial y Marketing es un programa que aúna características de la gestión comercial y empresarial con la mercadotecnia. Tiene como objetivo preparar al estudiante para que pueda liderar proyectos de marketing, diseñar estrategias comerciales y dirigir el área comercial de una empresa.
Presentación del Máster de Dirección Comercial y Marketing
Nuestro Máster en Dirección Comercial y Marketing está desarrollado para hacer frente a las exigencias actuales del mercado en materia de publicidad, comunicación y ventas.
Desde una perspectiva direccional y estratégica, se tratan los aspectos más elementales del marketing y el comercio, por lo que el alumno adquirirá las competencias necesarias para abordar efectivamente los desafíos de este campo.
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, la necesidad de perfiles con una formación íntegra y especializada en el área de la dirección comercial y el marketing es también mayor.
Dentro de los departamentos comerciales, de ventas, y de marketing, se torna relevante la presencia de figuras que sean capaces de resolver problemas de forma rápida y llevar a cabo estrategias eficaces de adaptación al cambio, ello con la finalidad de asegurar el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Todo el profesorado de este máster se encuentra actualmente trabajando para empresas de alcance internacional ocupando puestos directivos de relevancia.
Temario
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Introducción al concepto de dirección estratégica
La dirección estratégica
La ventaja competitiva
La teoría de los recursos y capacidades
El proceso de planificación estratégica
El análisis del macroentorno
Análisis de la industria
Análisis interno
Diagnóstico de la situación
Formulación de estrategias competitivas
Selección, implantación y control
HABILIDADES DIRECTIVAS
Análisis de la función directiva: encuadre
Liderazgo
La comunicación y la acción directiva
La motivación
Gestión de equipos
Gestión de reuniones
Resolución de conflictos y negociación
Gestión del tiempo
Gestión del cambio
FUNDAMENTOS DE MARKETING
Un viaje a través de la disciplina del Marketing
El pensamiento estratégico en Marketing y los nuevos consumidores
Big Data y la importancia de la persona en la estrategia en Marketing
Del cliente a la persona en el Marketing integrado
MARKETING MIX
La mezcla de Marketing en la empresa
Política de producto
Política de precio
Política de distribución
La política de comunicación
PLAN DE MARKETING
IMC (Integrated Marketing Communication)
El proceso del plan de Marketing
Estrategia de Marketing
Desarrollo de decisiones del Marketing mix
Implementación y control
SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Los sistemas de información en Marketing
La investigación comercial: Tu aliada en la toma de decisiones
La investigación cualitativa
La investigación cuantitativa
Formas online de investigación comercial
El ciclo de vida del producto
PUBLICIDAD
La publicidad como proceso persuasivo y de comunicación
Los eslabones del engranaje publicitario
El anunciante
La agencia de publicidad
Los medios publicitarios
Las centrales de medios
Publicidad directa y marketing directo
Servicios de evaluación: Consultoría y análisis
Nuevas fórmulas publicitarias
LOS SERVICIOS Y LA CALIDAD PERCIBIDA
Marketing y calidad de servicios
La cultura de servicio
Servicio de atención al cliente
Gestión de la calidad
Diseño de Servicios: El mapeo del viaje del cliente y el servicio al cliente
Herramientas para la gestión de la calidad
ISO 90001 y la satisfacción del cliente
Marketing y enfoques sistemáticos ISO 14.000
Protección contra el fraude y medidas de cumplimiento
DIRECCIÓN COMERCIAL
Marco estratégico en la Dirección Comercial
Organización del departamento comercial y planificación de la campaña de ventas
El equipo de ventas y las promociones comerciales
La argumentación y la negociación en procesos comerciales
Política de motivación y remuneración de redes de venta
El territorio de ventas y la comercialización online
Control de la actividad comercial
COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL INTERNA Y EXTERNA
Comunicación empresarial
Comunicación interna
Comunicación externa
Comunicación web
Protocolo y ceremonial
La RSC, los eventos, las RR.PP y el plan de comunicación
SISTEMAS DE INFORMACIÓN: ERP, CRM Y BUSINESS INTELLIGENCE
Las tic y la empresa
La tecnología y la empresa
Procesos de negocio y sistemas de información
Infraestructura tecnológica
Out-sourcing tecnológico
Las tic y las administraciones públicas
Las tic y las relaciones sociales
Las tic y la educación de la sociedad
Aspectos legales de las tic
E-business como generador de nuevos modelos de negocio
Seguridad en transacciones comerciales electrónicas
Los sistemas de información
Sistemas ERP
Sistemas CRM
Business Intelligence
La planificación estratégica de los sistemas de información
Tendencias y evolución futura
Profesorado de Máster en Dirección Comercial y Marketing
Contamos con un claustro de alto nivel académico y directivo, con más de 15 años de experiencia docente y profesional
Eduardo Eugenio Vargas Reguer
Diana Sánchez Serrano
Christina Aguado Pacios
Dr. Alejandro Pérez Köhler
Titulación de Máster en Dirección Comercial y Marketing
Titulaciones Académicas
Una vez aprobadas con éxito cada una de las partes del programa, el alumno recibirá por parte del Centro Europeo de Postgrado el título profesional, que acredita haber superado todas las pruebas académicas. Título con reconocimiento tanto académico como profesional de la institución y del programa, lo que significa una garantía y aval de que los estudios adquiridos con un alto prestigio en el actual mercado laboral.
CEUPE - Centro Europeo de Postgrado ofrece a sus alumnos egresados con residencia fuera de España el servicio de gestión de la Apostilla de la Haya sobre todos sus Títulos. Este sello garantiza la validez de la firma del documento académico que se expide y es reconocido automáticamente en cualquier país que haya suscrito el Convenio de la Haya de 5 de octubre de 1961, sin necesidad de ninguna otra autenticación. Enseñanza no reglada y sin carácter oficial. Cuentan con el aval de la Asociación Española de Escuelas de Negocios - AEEN, así como Certificación Internacional de Excelencia Educativa - ICEEX Se podrá acceder también al título de Máster propio Universitario que se detalla a continuación, previo pago de las tasas de matriculación correspondientes.
Título del Centro Europeo de Postgrado - CEUPE
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Título de la Universidad Católica San Antonio de Murcia - UCAM
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Objetivos del Máster
- Entender los fundamentos de la dirección estratégica.
- Comprender los pilares del marketing.
- Aprender a diseñar una estrategia comercial y de marketing.
- Desarrollar habilidades directivas, como el liderazgo, toma de decisiones, negociación, resolución de conflictos, comunicación efectiva, motivación, y gestión de equipos de trabajo.
- Conocer la función del marketing mix dentro de las empresas.
- Entender las políticas de producto, precio y distribución.
- Aprender a desarrollar un plan de marketing de acuerdo a las necesidades del negocio.
- Dominar la investigación de mercado.
- Conocer el ciclo de vida de un producto.
- Entender los elementos claves de la publicidad.
- Descubrir las nuevas fórmulas publicitarias.
- Adentrarse en el marco estratégico de la dirección comercial.
- Comprender la comunicación organizacional, tanto en su aspecto interno como externo.
- Profundizar en los sistemas de información y todo lo que ello conlleva.
- Conocer la forma de establecer los objetivos que se deben alcanzar dentro de una empresa en materia de marketing y de comercio.
Al terminar nuestro máster, estarás capacitado para trabajar como:
- Director comercial.
- Director de marketing.
- Director de desarrollo de negocio.
- Jefe de ventas.
- Analista en investigación de mercado.
- Gerente de publicidad.
- Ejecutivo de cuentas.
- Consultor de marketing.
- Coordinador de trade marketing.
- Agente comercial.
- Planificador estratégico.
- Analista comercial.
- Profesionales del marketing y la dirección comercial que deseen ampliar sus conocimientos en la materia.
- Trabajadores del área comercial y del marketing que busquen optar por puestos de mayor relevancia dentro una organización.
- Recién titulados en mercadotecnia, gestión comercial, publicidad y carreras similares que tengan la intención de elevar su perfil profesional y aumentar su empleabilidad para incrementar sus probabilidades de éxito profesional.
- Perfiles de otras disciplinas que quieran orientar su carrera al ámbito de la dirección comercial y el marketing.
- Figuras que busquen actualizar sus conocimientos en el campo del marketing y la dirección comercial a través de un máster.
- Empleados con experiencia en el sector del marketing que busquen formalizar su carrera profesional mediante un posgrado.
COMPLEMENTO DE IDIOMAS AL PROGRAMA MASTER
En un mundo tan globalizado como es el actual, las necesidades del mercado laboral demandan un profesional cada vez más competitivo. Por ello, desde CEUPE, hemos querido apostar plenamente por una formación en la que nuestro programa de especialización impartido en español, vaya integrado de forma paralela en el aprendizaje del inglés de negocio para poder reforzar el perfil profesional de nuestros alumnos.
CEUPE cuenta con una de las herramientas de formación online de idiomas más innovadoras y potentes del mercado, posibilitando al alumno el acceso durante un año del estudio del idioma, prestando especial atención a la formación en el idioma seleccionado centrándonos en una perspectiva de estudio orientada hacia los negocios en las diferentes vertientes comercial, jurídico, en el ámbito del marketing, coloquial, profesional, etc.
Una vez finalizado el curso de idiomas elegido, podrás obtener un Certificado que acredita las horas cursadas, las fechas de realización y los contenidos superados.
La metodología de aprendizaje, en el caso de seleccionar el idioma Inglés, permite la posibilidad de una vez finalizado los niveles, poder presentarse al acceso para obtenerel certificado TOEIC, actualmente, la certificación empresarial más reconocido a nivel internacional.
Asimismo, es importante aprender un tercer idioma de lenguas consolidadas en el mundo profesional como francés, alemán, italiano, ruso y portugués (de Brasil). Para aquellas personas que ya dominen la lengua inglesa y deseen aprender otro idioma, desde CEUPE damos la posibilidad de acceder al estudio de esas otras lenguas citadas.
Para tener más información sobre la herramienta de estudio que vamos a ofrecerte con este programa máster, te facilitamos este enlace que te ayudará bastante: VIDEO DEMOSTRACION
La contratación de este módulo es independiente en caso de no existir oferta promocional que se incluya contratando el máster.
HERRAMIENTA DE NETWORKING Y DESARROLLO PROFESIONAL
Comprometidos con la preparación integral de nuestros alumnos en el mercado laboral, CEUPE es la única Escuela de Negocios que apuesta por un nuevo servicio exclusivo, capaz de fortalecer el perfil profesional de cada estudiante. Desde el Departamento de Orientación Profesional, y en colaboración con las principales agencias de colocación y outplacement, consultoras de selección de personal y coaches especializados en la rama empresarial, se ha desarrollado una Herramienta con la que, a lo largo de su formación, el alumno podrá contar para mejorar su desarrollo profesional y empleabilidad.
La Herramienta está pensada para la mejora y crecimiento profesional del alumno, con tres ejes conductores:
- La búsqueda activa de empleo, donde el alumno dispondrá de las principales bases de datos de empleo del país, así como fuentes de reclutamiento internacionales.
- Cambio profesional, con herramientas para elaborar una estrategia directa y efectiva que gire en torno a la preparación del CV, de la entrevista y de las dinámicas de grupo o networking.
- Desarrollo de la carrera profesional, en la que podrá hacer uso de aprendizaje interactivo relacionado con el coaching profesional activo o employer branding, para perfiles con una experiencia profesional más amplia.
Esta Herramienta de apoyo está integrada en el Campus Virtual, donde su uso es de fácil acceso para nuestros alumnos. Desarrollado y estructurado de forma muy intuitiva por el equipo equipo de Orientación Profesional, garantiza una formación en constante actualización, para un aprendizaje ágil y efectivo. En ella el alumno encontrará el apoyo de tutoriales, foros, vídeos, bases de datos, documentación digital e imprimible, conferencias online y grabadas, así como otros soportes de trabajo. VIDEO INFORMATIVO
Empleabilidad
Datos de Interés
DE PAGO
Servicios Académicos
CLASS
CLASS
MAGAZINE
Metodología
Ayudas al Estudio
Realizar un Programa de Postgrado de alto nivel como es el Master en Organización y Dirección de Personas supone un compromiso económico que a veces puede ser difícil de asumir.
CEUPE – Centro Europeo de Posgrado dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de:
- Ofrecer a sus alumnos Programas de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos.
- Facilitar flexibilidad en los pagos que el alumno debe afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses.
- Los Programas Masters cuentan con una financiación interna a través de la cual no cobran al alumno ningún tipo de interés ni existe intermediación bancaria.
- Todos sus programas contemplan su abono en cómodos plazos para que el alumno no tenga que realizar importantes desembolsos. Es importante consultar al orientador académico que informará con detalle sobre las condiciones del programa seleccionado.
PROGRAMAS INTERNACIONALES DE AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO
CEUPE, como miembro oficial de la UNITED NATIONS GLOBAL COMPACT, defiende que la formación de calidad es un Derecho Humano Fundamental, piedra angular de la sociedad del conocimiento y elemento estratégico para el desarrollo Sostenible y la inclusión social.
Por ello dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de ofrecer a sus alumnos Programas Internacionales de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos, por ejemplo el PROGRAMA GLOBAL LEARNING que ofrece Ayudas Económicas sobre todos los Másteres y cubre hasta el 65% de su coste.
PAGO EN CUOTAS SIN INTERESES
CEUPE ofrece a sus alumnos flexibilidad en los pagos que deben afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses y sin intermediación bancaria. Es importante consultar con el orientador académico que informará con detalle de las ayudas dependiendo del programa formativo que se seleccione.
Programas que te pueden interesar
ESCUELA INTERNACIONAL
AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO
PROFESORADO UNIVERSITARIO Y DIRECTIVO
