OPEN CLASS CEUPE
Estrategias de venta
La labor de la venta consultiva es una pieza clave para la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes
Marketing
Estrategias de venta
Christina Aguado
Experta en Marketing y Comunicación
Título: Estrategias de venta
Día: 01/04/2020
Horario:
Temática:
Las empresas deben desarrollar una estrategia adecuada a su tamaño y recursos para conseguir satisfacer a los clientes adecuados en el momento oportuno y de la forma más conveniente.
La fijación de objetivos, las características y el número de servicios o líneas que oferte la empresa y el número de clientes de los que disponga, van a determinar la manera de organizar la fuerza de ventas sin olvidar que se ha pasado del rol de "Push" a una era "Pull" donde la labor de la venta consultiva es una pieza clave para la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes y, de forma especial, con los clientes estratégicos.
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