Estrategias de venta

Título: Estrategias de venta

Día: 01/04/2020

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Las empresas deben desarrollar una estrategia adecuada a su tamaño y recursos para conseguir satisfacer a los clientes adecuados en el momento oportuno y de la forma más conveniente. 

La fijación de objetivos, las características y el número de servicios o líneas que oferte la empresa y el número de clientes de los que disponga, van a determinar la manera de organizar la fuerza de ventas sin olvidar que se ha pasado del rol de "Push" a una era "Pull" donde la labor de la venta consultiva es una pieza clave para la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes y, de forma especial, con los clientes estratégicos.

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