Un representante de ventas es un empleado que representa, promociona y vende un grupo específico de productos de la empresa. Viaja a las tiendas minoristas, ofrece productos, negocia, concluye acuerdos de venta y también visita las tiendas donde los productos de su empresa ya están disponibles y controla si el producto se vende bien.
Habilidades profesionales
Le ofrecemos una lista de habilidades profesionales para escribir un currículum de un representante de ventas.
- habilidades de venta activa/directa;
- habilidades de negociación y redacción comercial;
- Habilidades de control de cuentas por cobrar;
- habilidades de planificación de ventas;
- habilidades de manejo de objeciones
- habilidades publicitarias en Internet, revistas y guías de información;
- habilidades en la preparación de propuestas comerciales;
- habilidades de venta telefónica;
- habilidades en la redacción de contratos de suministro / sobre la prestación de servicios;
- conocimiento de programas ofimáticos: MS Word, Excel;
- conocimiento de 1C;
- habilidad para convencer;
- la capacidad de comunicarse con la gente;
- conocimiento de técnicas de venta;
- habilidad para trabajar con objeciones;
- conocimiento de los conceptos básicos de merchandising;
- capacidad para realizar negociaciones y presentaciones;
- la presencia de relaciones establecidas con puntos de venta al por menor.
- capacidad para planificar y organizar su jornada laboral;
- venta en frío (búsqueda y retención de un cliente.
Cualidades personales y comerciales
Ofrecemos una lista de cualidades personales y habilidades adecuadas para el puesto de un representante de ventas:
- posición de vida activa;
- Mente analítica;
- aprendiz rapido;
- alta eficiencia;
- voluntad de asumir la responsabilidad;
- discurso gramaticalmente correcto;
- disciplina;
- deseo de trabajar y ganar;
- alegría;
- iniciativa;
- sociabilidad;
- multitarea;
- persistencia;
- centrarse en los resultados;
- optimismo;
- organización;
- resistencia al estrés;
- auto confianza;
- intuición bien desarrollada;
- decisión;
- energía.