Si tienes un negocio físico, como una tienda de ropa, un salón de belleza, un gimnasio o una librería, quizás te resulte interesante conocer el marketing local. Este enfoque mercadotécnico, bien planificado, puede potenciar considerablemente tu visibilidad dentro de tu área local y aumentar la atracción de potenciales clientes.
¿Qué es el marketing local?
El marketing local se define como aquel conjunto de estrategias orientadas a captar clientes dentro de una ubicación geográfica determinada, utilizando tácticas adaptadas a las características y necesidades locales de ese mercado en cuestión.
Aunque muchas empresas emplean el marketing local como su estrategia principal de mercadotecnia, otras lo integran dentro de una estrategia más amplia, como por ejemplo dentro de un marketing nacional o internacional.
Caracteristicas del marketing local
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Se dirige a clientes dentro de una ubicación geográfica definida.
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Para ser efectivo, debe entender a profundidad las particularidades del mercado local al que se enfoca.
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Emplea canales de comunicación que son ampliamente utilizados en dicha área.
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Dada que la competencia en mercados locales es menor, las empresas pueden destacar más fácilmente.
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Esta forma de marketing es más económica que el marketing genérico y masivo, ya que se concentra en áreas geográficas más pequeñas.
Objetivo del marketing local
El marketing local tiene varios objetivos. Los principales son los siguientes:
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Hacer que más personas en tu área sepan sobre tu negocio.
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Atraer personas que viven o trabajan cerca de tu negocio.
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Mejorar las relaciones con los clientes actuales.
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Competir con otros negocios locales.
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Incentivar que los clientes locales hablen bien de tu negocio entre sus amigos, familiares y redes sociales.
Ejemplos de marketing local
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Comprar espacio publicitario en estaciones de radio locales.
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Colocar folletos en lugares estratégicos como tiendas locales, centros comunitarios, o buzones de correo.
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Publicar anuncios en periódicos de la comunidad para llegar a lectores locales interesados.
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Colocar carteles y vallas publicitarias en ubicaciones estratégicas dentro de tu área de servicio para captar la atención de conductores y peatones locales.
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Apoyar equipos deportivos locales a través de patrocinios, lo cual puede incluir la colocación de tu nombre o logo en uniformes, pancartas en los juegos, etc.
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Enviar correo directo a hogares dentro de un área determinada con ofertas y promociones.
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Utilizar funciones de geolocalización en plataformas como Instagram y Facebook para llegar a usuarios que se encuentran físicamente cerca de tu negocio.
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Aprovechar la decoración exterior de tu local para atraer la atención de transeúntes locales, mediante luces decorativas, letreros llamativos o decoración temática según la temporada.